コピーライティング

ヒット商品の秘密【Part1】X-Jr.コピーライター(C級)第6話まとめ

更新日:

Sponsored Link

X-Jr.コピーライター(C級)第6話の内容まとめをシェアします。

■第六話:ヒット商品の秘密【Part1】

コピーライターの仕事とは、お客さんの求めているものを見つけ出して、それを必要最低限の言葉で提供する事。
ビジネス成功の決定的要素は、商品そのものであってコピーではない。
商品が強ければ、コピーはいらない。

■90%失敗

商品が売れない理由は、魚の気持ちになっていない事。
自分の好きなモノを餌につけている。
チョッと頭のおかしな釣り人になっている。

ステーキを餌にする貧乏父さん。
多くのマーケッターは、在庫をさばきたいとか、自分の問題(会社の問題)を解決しようとしている。
これが失敗の原因。

■ヒット商品のルール~お客さん視点

商品が売れるのは、お客さんが買いたいからであって、あなたが売りたいということは関係ない。

・ヒット商品とは、商品そのものが【スーパーフォーミュラ】の内容に沿っていなければならない。

・商品に問われる内容

① この商品はお客さんの緊急性のある問題を解決するか?
② この商品は他にはないユニークな約束が提供されているか?
③ この商品には絶対的な証拠がはいっているか(あるか)?
④ この商品そのものがシンプルなオファーになっているか?

この中で一番大事なものが証拠

■既存リストから、既存ファンへ

『顧客リスト』などと呼んで、お客さんのことをリスト扱いしている人がいるが、これはお客さんに失礼なこと。
『お客さん = ファン』ということを忘れてはいけない。
お金になるかどうかではなく、ファンを喜ばせることを意識すること。
ファンをがっかりさせない為にはどうしたらいいだろう?と考えてみる。
ファンは、はじめは一人で良い。

■ヒット商品のチェックリスト

8つのチェックリスト
全100点満点(一問12.5点)
① スーパーフォーミュラに全てマッチしているか?
② リーチ出来るファンベースがそこにあるか?(腹をすかした魚の大群がいるところ)
③ 似たような市場が既に市場にあるか?(売れている実績があるか→質をあげて、視点を変えて勝負)
④ 粗利益は高いか?(価格勝負にならない)
⑤ 何回も買ってもらえる可能性はあるか?(単発でなく定期的に課金できるモデル)
⑥ アップセルの可能性はあるか?+バックエンド(10ー20個出せないならやらない)
⑦ 配送は簡単か?
⑧ 独占出来るか?
(証拠のない)売れない商品を売ろうとしないこと。もし、そんなオファーがあったら、きっちり断ること。

以上、第六話の要点をまとめてみました。

 

30日間無料。圧倒的な証拠がここにある!
X-Jr.コピーライター養成スクール(C級)
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/

Sponsored Link

Sponsored Link

  • この記事を書いた人

Tasuke

-コピーライティング
-

Copyright© タスケ本舗 , 2018 All Rights Reserved.