ザ・詐欺

詐欺師の常套は、『言語明瞭・意味不明』

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タスケはなぜそんな細かく『言葉』にこだわるのか

タスケブログ常連読者さまなら、既にお気づきのこととは思いますが。
泥沼情報起業家のセールスレター・キャッチコピーなどを、タスケはヨーグルトの蓋の裏をなめるように、ネチネチとねめまわします。
そこからあぶり出される発信者の思惑、意図、を見抜くためです。

特に、キャッチコピーは、商品(サービス)の本質を一番よく表していなければならない、とても重要な部分なわけです。

ところが。
多くの泥沼情報起業家の書くキャッチコピーは、謎かけのような、意味不明のものが多いんですネ。
セールスコピーも同様、『言語明瞭・意味不明』だったりします。ぶっちゃけ、何をいいたいんだかわからない。

タスケの身体を通り過ぎていったリアルな詐欺師たち(笑)は、みながみな、言うことや、文章が、『言語明瞭・意味不明』でした。
まともな文章も書けないような莫迦だからではありません。

彼らはあえて、意味不明、あるいは読んでもすぐには理解できない、もしくはどうにでも受け取れるような表現にするのです。
だからといって、泥沼情報起業家連中を、詐欺師と決めつけたいわけではありません。

ここでよく考えてもらいたいことは、では、なぜ詐欺師たちはあえて『言語明瞭・意味不明』にするのか!?
ということなんです。

まずひとつの大きな理由として、

『法の網をかいくぐるため』

彼らは法律をよく勉強しています。
なので、表現には細心の注意を払います。
たとえば薬事法に触れるような表現、『何々に効きます』などというヘマなことはしません。

試しに、
たとえば『ガンに効く超ぬめぬめ酢昆布(仮)』を薬事法に触れないような表現に代えて、消費者が欲しくなるようなキャッチコピーを考えてみてください。
…………

そうそう簡単に考えられるものではないですよね。
何時間もかけて、出来たコピーは、きっと……
『言語明瞭・意味不明』(笑)そしてわけわかめの複雑な表現になっているはずです。

ふたつめの理由

『この意味がわからない自分はバカだと思われたくない』という心理を逆手にとってわかったつもりにさせる。
他人からよく思われたい・知ってるつもり・知ったかぶり・偽善者・欲深・ケチ・出し惜しみ・見栄を張る・虚栄心が強い人は、ひっかりやすいです。
この中でも特にひっかりやすいのは、ケチで欲深い人ですね。

文法もへったくれもないイミフな文章でも、欲に目が眩んだ者は自分の都合のいいように解釈するからです。

こうなったら、詐欺師の思う壺。
もうおわかりですよね。
謎かけみたいな、頭を捻って考えなくちゃわからないキャッチコピーや、セールスレターにゃロクなもんがない!ってことが。

その証拠に。
詐欺師とは真逆、お客さんから喜ばれ感謝される商売上手のあきんどは、説明が上手くて簡潔です。

そう、ご存知あのジャパネットたかた元社長です。
まとめ記事にしてありますので、ぜひご覧になってみてください。
【伝えると伝わるの違い】ジャパネットたかた高田明元社長に学ぶ【売れる極意】

商売のうまい人は、伝えることがうまいんです。
商品のよさが伝わってくるから、買いたくなるわけです。
泥沼情報起業家らはセールスレターで誇大表現をしたり、嘘をついたりします。

人は言葉によって催眠誘導されます。

言葉は明確、だけど意味がよくわからないから、(無意識のうちに)理解しようとして彼らのいう言葉に意識を集中するわけです。
甘い言葉、本能や感情をゆさぶり、欲望をそそる言葉をちりばめます。

催眠状態にもってって、最後は購入ボタンを押させる、っていう寸法なんですね。
詐欺まがいの情報商材に騙される人というのは、自分でも気付かないうちに洗脳されてしまっているのです。
洗脳や催眠は、時間が経てばいずれ解けます。

お金を払ってしまったけれど、なんだかおかしい……
と気付き、ネットで検索してタスケのサイトに辿りつき、記事を読んで一気に目が醒めた!という方が実に多いンです。
そうなる前に、日頃からタスケの記事をよく読んでおくことをお勧めします。

『文は人なり』と申します。

人となりが文章ににじみ出る、文章から書き手の人となりがわかる、ということですね。
なので、キャッチコピーやセールスコピーを読めば、前出のジャパネットたかた社長のような人なのか、ただ売りさえすればいいと思ってる輩が書いたのか、
人を騙そうとしているのか、誠実な人なのか。

ある程度はわかるようになっているんですね。

なぞ掛けのようなキャッチ
回りくどい言い方
言語明瞭・意味不明

こんなセールスレターには、じゅうぶん気をつけましょう。

おまけ:伝説の結婚詐欺師 クヒオ大佐をモデルにした映画

映画:クヒオ大佐

 

クヒオ大佐実物画像

 

舞台『クヒオ大佐の妻』主演:宮沢りえ


公式サイト:http://www.kuhiowife.com/

 

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